B2B-marketing med salg og indhold i samme plan
Jeg hjælper med at omsætte jeres viden om kunder og produkter til en konkret marketingindsats. Vi arbejder med målgrupper, budskaber, indhold og digitale kanaler og aftaler, hvordan relevante henvendelser skal følges op af salg.
- Erfaring fra egen virksomhed
- Samarbejde med marketing og salg
- 650 DKK/time ekskl. moms
Strategi · Indhold · Opfølgning
Jonas GoldbergB2B · Strategi & indhold
650 DKK/time ekskl. moms
Priser og klippekort ↗hello@jonasgoldberg.dkB2B-marketing
Tag udgangspunkt i kundens beslutning
Hvem skal bruge løsningen, hvem vurderer den, og hvem godkender købet? I nogle B2B-forløb er det forskellige personer med forskellige spørgsmål. Vi kortlægger beslutningen, før vi vælger budskaber og kanaler.
Indholdet skal hjælpe kunden med at vurdere, om I er en relevant leverandør. Det kan være en beskrivelse af anvendelsen, en dokumenteret case, produktinformation eller svar på tekniske spørgsmål. Formatet vælges efter, hvad kunden har brug for, og hvad I kan holde opdateret.
Marketing og salg aftaler sammen, hvad en relevant henvendelse er, hvilke oplysninger der er nødvendige, og hvem der følger op. Så kan indsatsen vurderes på mere end antallet af udfyldte formularer.
Hvad skal I begynde med: synlighed, indhold eller opfølgning?
Begynd dér, hvor kundens vej stopper. Hvis de rigtige virksomheder ikke finder jer, undersøger vi søgninger og de eksisterende ydelsessider. Hvis besøgende finder jer, men ikke kan vurdere løsningen, gennemgår vi spørgsmål, dokumentation og næste skridt på siden. Hvis relevante henvendelser allerede kommer ind, men bliver tabt efter kontakten, starter vi med overlevering og opfølgning sammen med salg.
Ved manglende synlighed er første leverance en prioriteret fordeling af kundebehov på sider: hvilke eksisterende sider skal forbedres, og hvor mangler der et svar? Jeres fagpersoner afklarer, hvad I kan levere, mens søgedata og salgsdialoger bruges til at vurdere relevansen. En lav søgevolumen er ikke alene en grund til at fravælge en konkret kundeopgave.
Ved uklart indhold er første leverance et brief til den vigtigste side eller case. Det beskriver køberens spørgsmål, de fakta I skal bidrage med, og den handling siden skal gøre lettere. Vi kan begynde med ét materiale, få det fagligt godkendt og bruge det i salgsdialogen, før vi planlægger mere produktion.
Ved manglende opfølgning er første leverance en aftalt arbejdsgang: hvem modtager henvendelsen, hvilke oplysninger skal følge med, og hvordan registreres næste skridt? Vi undersøger, om det kan løses i jeres eksisterende system. Mere trafik eller et nyt abonnement løser ikke i sig selv en uklar ansvarsfordeling.
Vi vælger én afgrænset indsats og noterer udgangspunkt, leverance, ansvarlig og tidspunkt for vurdering. Søgevisninger og klik kan vise udviklingen i synlighed. Kvaliteten af henvendelser kræver feedback fra salg, og vundne opgaver kræver dokumenterede salgsdata. De tre ting vurderes hver for sig, så en tidlig trafikændring ikke bliver til et løfte om omsætning.
Ydelser
De dele af B2B-marketing, I mangler hjælp til
Vi aftaler de konkrete leverancer ud fra din nuværende løsning og det, du gerne vil opnå.
Strategi
Målgruppe og prioritering
Afgrænsning af kundegrupper, budskaber og næste handling. Planen forbinder markedsføring med jeres salgsproces og tilgængelige ressourcer.
Indhold
Cases og faglige sider
Emneplan, struktur og tekster baseret på jeres faglige input. Produktpåstande og resultater skal dokumenteres og godkendes af jer.
Kanaler
SEO og annoncering
Relevante søgninger, landingssider og aftalte annoncekanaler. Vi vælger en indsats, der matcher målgruppen og det indhold, I har klar.
Systemer
CRM og opfølgning
Hjælp til felter, formularer og aftalte arbejdsgange i eksempelvis HubSpot. Eksisterende systemer og abonnementer undersøges, før vi foreslår ændringer.
Sådan griber vi opgaven an
Fra målgruppe til salgsopfølgning
Kunder og køb
Vi afklarer segmenter, beslutningstagere, typiske spørgsmål og de kriterier, salg bruger til at vurdere en henvendelse.
Indhold og kanaler
Vi udvælger emner, sider og kampagner. Planen angiver leverancer, ansvar, budget og hvad jeres fagpersoner skal bidrage med.
Udførelse og overlevering
Indhold, landingssider eller kampagner sættes op efter aftale. Vi aftaler også, hvordan en henvendelse går videre til den rette person.
Vurdering med salg
Vi følger op på henvendelsernes kvalitet, møder, tilbud og eventuelle salg, når data er tilgængelige. Længere salgsforløb indgår i vurderingen.
Direkte samarbejde om opgaven
10+ år
Web og marketing
Mere end 10 års erfaring med hjemmesider og digital marketing samt forståelse for at drive virksomhed.
650 DKK
Aftalt omfang og pris
650 DKK/time ekskl. moms. Opgaver og estimat aftales; annoncer og eksterne tjenester kommer særskilt.
Direkte
Sparring og udførelse
Du taler med mig om både planen og arbejdet. Ansvar afklares, når andre leverandører eller dit team er involveret.
Sådan oplever andre virksomheder mig
Timepris og klippekort
Min timepris er 650 DKK ekskl. moms. Klippekort kan bruges til B2B-marketing og mine øvrige ydelser.
2 timer
En afgrænset gennemgang eller sparring
5 timer
Aftalte opgaver med plan og udførelse
10 timer
En aftalt del af et forløb med opfølgning
Klippekort dækker arbejdstid til aftalte opgaver. Annoncebudget, software og ekstern produktion kommer særskilt. Vi afgrænser opgaven før start.
Alle priser ekskl. moms. Hosting, platforme, licenser og annoncebudget indgår kun, hvis det er aftalt i tilbuddet.
Se alle priser og klippekort ↗En ekstern ressource til jeres B2B-team
Jeg kan hjælpe med plan og udførelse eller løse bestemte opgaver sammen med jeres medarbejdere. I bidrager med produktviden, erfaringer fra salg og godkendelse af fagligt indhold. Jeg bidrager med struktur, digitale løsninger og den aftalte produktion.
Samarbejdet foregår fra København og online med virksomheder i hele Danmark. Jeg har erfaring fra egne virksomheder og mere end 10 års arbejde med hjemmesider og digital marketing. Opgavens omfang og ansvar aftales med jer.
Spørgsmål om B2B-marketing
Spørgsmål før vi går i gang.
Er du et B2B-marketingbureau?
Jeg arbejder som freelance konsulent. I kan bruge mig som ekstern ressource eller til bestemte opgaver sammen med jeres team. Hvis opgaven kræver flere specialister, afklarer vi ansvar og bemanding før start.
Hvad kan et forløb med B2B-indhold omfatte?
En emneplan, ydelses- eller produktsider, cases og materiale til opfølgning. Vi aftaler format og produktion ud fra kundernes spørgsmål. Jeres fagpersoner bidrager med viden og godkender påstande om produkter og resultater.
Skal vi bruge HubSpot?
Nej. Vi begynder med jeres arbejdsgang og de systemer, I allerede har. Hvis HubSpot er relevant, undersøges funktioner, adgang og licensbehov som en del af afklaringen.
Hvad koster freelance B2B-marketing?
650 DKK/time ekskl. moms. Klippekort på 2, 5 og 10 timer koster 1.235, 3.025 og 5.850 DKK ekskl. moms. Større forløb får et estimat med afgrænsede leverancer. Annoncer, software og ekstern produktion aftales særskilt.
Hvordan vurderer vi kvaliteten af leads?
Vi aftaler kriterier med salg, eksempelvis relevant virksomhed, behov og næste skridt. En download eller formular er ikke automatisk en salgsmulighed. Vi følger kvaliteten i jeres registreringer, når data findes.
Beholder vi egne konti og data?
Ja. Udgangspunktet er jeres konti og aftalte adgange til de systemer, opgaven kræver. Vi beskriver ændringer og overdragelse, så jeres team kan arbejde videre med opsætningen.
Kan vi starte med en mindre opgave?
Ja. En gennemgang af en landingsside, en indholdsplan eller afklaring af overleveringen til salg kan være et første skridt. Vi aftaler præcist, hvad gennemgangen skal levere.
Forbered den første samtale
Send jeres hjemmeside og beskriv de virksomheder eller personer, I vil nå. Et par eksempler på gode og mindre relevante henvendelser kan hjælpe med at afklare målet; kundeoplysninger behøver ikke indgå i den første besked.
Fortæl også, hvem der står for salg og marketing i dag, og hvilke systemer I bruger. Så kan jeg foreslå en afgrænset opgave og et estimat.
Fortæl om din opgave med B2B-marketing
Lad os afklare næste skridt
Send din hjemmesideadresse og beskriv, hvad du vil forbedre, og hvilken markedsføring du bruger i dag.
Nævn gerne, hvem der skal bidrage, og om der er en vigtig tidsfrist. Adgange aftales særskilt.
Direkte kontakt · Aftalt omfang og estimat
Hvad sker der, når du skriver?
- Jeg svarer typisk inden for 2 timer
- Du får et konkret forslag med pris eller timeestimat
- Ingen binding eller forpligtelser
Jeg svarer typisk inden for 2 timer i åbningstiden 08–17 på hverdage.