Undersøg kundens vej gennem webshoppen
En samlet konverteringsrate viser, hvor mange besøg der ender i køb. Den fortæller ikke alene, hvor oplevelsen bliver vanskelig. Gennemgå derfor hele vejen: landingsside, kategori, produkt, kurv og checkout. Notér, hvilket spørgsmål kunden skal have besvaret ved hvert trin.
Produktvalg: kan kunden finde det rigtige?
Afprøv en konkret opgave på både mobil og desktop. Kan kunden indsnævre udvalget med de egenskaber, som betyder noget for produktet? Matcher menupunkter og filtre kundens sprog? Giver søgningen et brugbart svar, også når det præcise produktnavn ikke er kendt?
Produktsiden: kan kunden træffe beslutningen?
Sammenhold produktbilleder, varianter, mål, pris og leveringsinformation. Manglende oplysninger kan gøre det vanskeligt at vælge, selv om købsknappen er tydelig. Prioritér information, der afklarer kundens tvivl, og brug kun anmeldelser og produktpåstande, der kan dokumenteres.
Kurv og checkout: er næste skridt forståeligt?
Kontrollér antal, varianter, rabatter og den samlede pris. Kunden skal kunne forstå, hvad der mangler før en ordre kan gennemføres. Afprøv rettelser og fejltilstande, ikke kun det fejlfri forløb. På Shopify afhænger de tilgængelige checkout-tilpasninger af opsætning og abonnement; undersøg mulighederne i Shopifys checkout-dokumentation, før du specificerer løsningen.
Skriv en hypotese før ændringen
Brug en enkel formulering: »Vi tror, at kunder er i tvivl om X. Derfor vil vi ændre Y. Vi vil følge Z for at vurdere effekten.« Et eksempel kan være tydeligere målvejledning på et produkt, hvor kunder ofte spørger om pasform. Eksemplet er en metode, ikke et dokumenteret kunderesultat.
Følg både køb og relevante signaler før køb. Hvis trafikmængden er lav, skal en forbedring først vurderes på, om den løser et faktisk observeret problem. Et før/efter-udsving er ikke automatisk årsagsevidens. Ændrede kampagner, priser, lager og sæson kan påvirke resultatet samtidig.
Fra observation til afgrænset opgave
Saml problemerne i en liste med berørt side, konkret observation, foreslået ændring og kontrol efter implementering. Vælg først fejl, der forhindrer handling, og information, kunderne efterspørger. Designforslag uden observeret problem bør undersøges, før de bliver større projekter.
Se eksempler på design, CRO og SEO hos Otto Suenson og Shopify-redesign hos Glaskøb. Du kan også læse om hjemmesideoptimering og Shopify-hjælp.
FAQ
Hvad er det første skridt i konverteringsoptimering af en webshop?
Vælg én kundeopgave og ét målepunkt. Det er bedre at løse et afgrænset problem dokumenterbart end at starte mange forbedringer uden en tydelig effekt.
Hvor hurtigt kan jeg vurdere effekten af ændringerne?
En rettet fejl kan kontrolleres med det samme, men effekten på køb kræver tilstrækkeligt med besøg og ordrer. Aftal måleperiode og succeskriterium før ændringen. Ved en A/B-test skal datamængde og testdesign vurderes på forhånd; stop ikke testen alene, fordi de første resultater ser positive ud.
Hvordan ved jeg om arbejdet virker?
Kontrollér først, om det observerede problem er løst. Følg derefter køb og relevante trin frem mod køb, opdelt efter eksempelvis enhed og trafikkilde. Se også på ordreværdi og returneringer, hvor data er tilgængelige. Et før/efter-udsving kan skyldes andre ændringer og beviser ikke alene effekten.