Samarbejdet begynder med kundens søgning
Google Ads og SEO kan hjælpe den samme virksomhed med at blive fundet, men de skal ikke vurderes som én ensartet kanal. Annoncer har budgetter, bud og målretning. Organisk synlighed afhænger af, hvordan Google finder, forstår og vurderer siderne i forhold til søgningen.
Betaling for annoncer forbedrer ikke den organiske placering. Det fremgår direkte af Googles vejledning om betalte og organiske søgeresultater. Den nyttige forbindelse ligger i viden om søgninger, tilbud og landingssider.
Vælg ét forretningsområde at begynde med. En virksomhed, der både sælger produkter og rådgivning, bør ikke blande alle søgninger i den samme vurdering. Definér den relevante handling: et køb, en kvalificeret tilbudsforespørgsel eller en anden konkret henvendelse.
Saml data med samme afgrænsning
Hent søgetermer og resultater fra relevante søgekampagner, og sammenhold dem med forespørgsler og sider i Search Console. Notér periode, land, enhed og hvilke kampagner der er med. Arbejd med de faktiske søgetermer, hvor de er tilgængelige, frem for kun listen over søgeord, du har valgt at annoncere på.
Lav et arbejdsark med søgetema, hensigt, annonceside, organisk side, betalte klik og omkostninger, organiske klik samt den målte handling. Hold datakilderne tydelige. Manglende rækker eller målinger betyder ikke nødvendigvis, at der ingen efterspørgsel er.
Google tilbyder også en rapport for betalte og organiske resultater ved en relevant kobling til Search Console. Rapporten har sin egen afgrænsning og omfatter blandt andet ikke Shopping-annoncer. Kontrollér dækningen i dokumentationen, før du bruger rapporten som billede af hele markedsføringen.
Brug annoncerne til at finde spørgsmål og misforståelser
En søgeterm kan afsløre, at kunderne bruger et andet ord end virksomheden. Den kan også vise, at annoncen tiltrækker et behov, I slet ikke dækker. De to situationer kræver forskellige handlinger.
Hvis en relevant søgning ofte handler om levering, montering eller kompatibilitet, skal landingssiden måske besvare det tydeligere. Hvis søgningen handler om et produkt, I ikke sælger, er løsningen ikke automatisk en SEO-artikel. Det kan være en justering af annonceringen eller en afklaring af sortimentet.
En annonce med høj klikrate kan give en hypotese om et godt budskab. Overfør ikke teksten ukritisk til alle sidetitler. Annonce og organisk resultat vises i forskellige sammenhænge, og mange klik er ikke tilstrækkeligt, hvis henvendelserne er irrelevante.
Lad den bedste side løse opgaven
Sammenlign de sider, der modtager trafik for samme behov. Indeholder den ene side en klar prisforklaring, mens den anden skjuler omfanget? Gør begge det nemt at vælge produkt eller kontakte virksomheden? Ret den konkrete mangel, før du opretter endnu en landingsside.
En kampagneside kan have et afgrænset tilbud, som ikke passer til en varig organisk side. En organisk guide kan omvendt forklare et emne, der ligger tidligere i købsprocessen. Bevar forskellige sider, når de har forskellige formål, og forbind dem med relevante næste skridt.
Et fiktivt eksempel: En montør får annoncerelaterede henvendelser om »montering inklusive materialer«, men tilbuddet omfatter kun arbejdstid. Her skal omfanget gøres tydeligt i både annonce og side. Det er vigtigere end at øge trafikken på formuleringen. Eksemplet beskriver en metode, ikke et målt kunderesultat.
Vurdér samlet effekt uden at tælle kunder dobbelt
En kunde kan møde virksomheden via flere kanaler. Derfor må du ikke blot lægge alle værktøjernes tilskrevne konverteringer sammen og kalde summen for nye kunder. Afstem med ordresystem eller CRM, og brug en ensartet definition af kvalificerede henvendelser.
Se brand og søgninger uden brand separat. Hvis annoncer ændres, bør du følge udviklingen i både betalte og organiske besøg samt samlede relevante henvendelser. Organisk synlighed på et ord er ikke i sig selv en grund til at slukke annoncerne. Beslutningen kræver en afgrænset vurdering af omkostning, ekstra efterspørgsel og den øvrige konkurrencesituation.
Gem ændringsdatoer og kendte påvirkninger som kampagner, sæson, priser og lager. En før/efter-sammenligning kan vise udviklingen, men beviser ikke alene, hvilken kanal eller ændring der forårsagede den.
Læs om min hjælp til Google Ads og SEO, eller brug guiden til SEO-rapportering til at gøre opfølgningen tydelig.
FAQ
Giver Google Ads bedre organiske placeringer?
Nej. Annoncebudget køber annoncevisninger, ikke en bedre organisk placering. Data fra annoncer kan derimod hjælpe dig med at forstå kundernes behov og forbedre indholdet.
Skal jeg altid bruge begge kanaler?
Nej. Valget afhænger af efterspørgsel, økonomi, tidshorisont og måling. Start med en konkret opgave og et realistisk budget frem for en fast fordeling, som ikke tager højde for virksomheden.
Kan jeg bruge konverteringsraten fra annoncer som SEO-prognose?
Kun med tydelige forbehold. Trafik, målretning, søgetermer og landingssider kan være forskellige. Brug tallet som et scenarie, og erstat det med egne organiske målinger, når de findes.