Find konkurrenterne i søgeresultaterne
De virksomheder, du møder i tilbudsrunder, er ikke nødvendigvis dem, der fylder mest i Google. En webshop kan konkurrere med producenter, magasiner og markedspladser om de samme søgninger. De er relevante for analysen, selv om deres forretningsmodel er anderledes.
Vælg først de produkter eller ydelser, virksomheden faktisk vil sælge mere af. Find nogle centrale søgninger for hvert område, og notér de sider, der går igen i de organiske resultater. Registrér dato, marked og om du undersøger mobil eller desktop. Adskil annoncer fra organiske resultater.
Udvælg derefter nogle få domæner, der er relevante for netop dette område. Et stort magasin kan være nyttigt at lære af på informationssøgninger, men en dårlig målestok for en lokal virksomhed, der vil have tilbudsforespørgsler. Lav eventuelt forskellige konkurrentgrupper for forskellige ydelser.
Brug søgeordsgabet som en liste til vurdering
Et værktøj som Ahrefs kan pege på søgeord, konkurrenterne er synlige på, og som dit eget domæne ikke dækker lige så godt. Eksportér mulighederne med marked, udtræksdato, søgeord, estimater og de konkrete landingssider. Gem også eventuelle rækkegrænser, så en begrænset eksport ikke bliver præsenteret som hele markedet.
Fjern først konkurrenternes brandnavne, irrelevante produkter og ydelser, du ikke tilbyder. Gruppér derefter de resterende søgninger efter behov. »Pris på webshop« og »hvad koster en webshop« kan høre til samme side. Et hul i en søgeordsliste er ikke automatisk et behov for en ny URL.
Sammenhold mulighederne med dine egne Search Console-data. En eksisterende side med relevante visninger kan være et bedre udgangspunkt end at oprette en ny side. Se min guide til søgeordsanalyse for arbejdet med at samle søgninger og vælge målside.
Åbn de sider, der faktisk klarer sig
Værktøjernes tal fortæller ikke, om en konkurrent besvarer kundens spørgsmål godt. Åbn de relevante sider og undersøg:
- Formål: Er siden en kategori, en ydelsesside, en guide, en prisside eller et konkret produkt?
- Beslutningshjælp: Forklarer den pris, omfang, valg, begrænsninger eller processen efter kontakt?
- Dokumentation: Viser den egne billeder, faktiske cases, tydelige kilder eller faglige forklaringer?
- Brug på mobil: Kan kunden finde informationen og gennemføre den relevante handling?
- Sammenhæng: Hvilke andre sider henviser til siden, og hvor fører den besøgende videre?
Notér både styrker og mangler. Målet er at finde et spørgsmål, du kan besvare bedre med din egen viden og dit eget tilbud. At kopiere en konkurrents overskrifter eller gøre teksten længere skaber ikke i sig selv en bedre side. Google anbefaler i sin vejledning om nyttigt indhold, at indhold giver selvstændig værdi og er skrevet til mennesker.
Prioritér efter relevans, mulighed og indsats
For hver mulighed skal du kunne besvare tre spørgsmål: Kan besøget blive relevant for forretningen? Hvad viser data om efterspørgslen? Har virksomheden materiale og kompetencer til at lave en stærk side?
Søgevolumen og sværhedsgrader fra SEO-værktøjer er estimater, ikke løfter om besøg eller salg. Brug dem som støtte til vurderingen. En mindre søgning tæt på en konkret købsbeslutning kan være mere værd end et bredt emne, der hovedsageligt tiltrækker læsere uden et relevant behov.
Lav én række pr. mulighed med søgetema, intention, eksisterende eller foreslået URL, kilde, observeret mangel, planlagt forbedring, interne links, ansvarlig og anslået arbejdsindsats. Hold en begrundelse ved hver prioritet, så listen kan diskuteres uden kun at sortere på volumen.
Et fiktivt eksempel på en prioritering
Forestil dig en udvikler, der allerede har en side om webshops. Søgeordsanalysen peger på spørgsmål om pris, mens siden primært beskriver teknologien. Konkurrenternes prissider forklarer, hvad der er med i leverancen, men er uklare om løbende udgifter.
En relevant opgave kan være at udbygge udviklerens eksisterende prisside med faktiske samarbejdsformer, afgrænsning og oplysninger om udgifter til platform og drift. En ny, næsten identisk side for hver prisformulering vil ikke løse et selvstændigt behov. Eksemplet viser en metode og er ikke et dokumenteret kunderesultat.
Vurdér links med kontekst
Et højt antal backlinks kan komme fra gentagne links i en enkelt hjemmesides footer. Undersøg derfor både henvisende domæner, konkrete linksider, placering og relevans. Et samlet domænetal forklarer ikke alene, hvorfor en bestemt underside er synlig.
Brug konkurrenternes links som spor til relevante omtaler eller ressourcer. Undersøg den faktiske side, før du vurderer muligheden. En brancheoversigt, en redaktionel omtale og et tilfældigt masseproduceret link bør ikke behandles som samme type mulighed. Kopiér ikke en linkstrategi alene, fordi en konkurrent anvender den.
Omsæt analysen til ændringer, der kan følges
Vælg et lille første sæt opgaver med tydeligt formål. Gem udgangspunktet for de berørte sider, gennemfør forbedringerne, og registrér datoen. Følg relevante søgeklik og de henvendelser eller køb, der kan måles. Sammenlign under samme filtre, og notér samtidige ændringer i sortiment, kampagner og sæson.
Gentag konkurrentanalysen, når et forretningsområde ændres, eller data viser en tydelig ny udvikling. Den skal føre til bedre beslutninger, ikke en fast rutine med at omskrive sider efter hvert udsving. Få hjælp til at omsætte materialet til en konkret SEO-analyse.
FAQ
Hvor mange SEO-konkurrenter skal jeg analysere?
Begynd med nogle få, der går igen på relevante søgninger. Udvid kun, hvis de ikke dækker dine vigtigste forretningsområder eller sidetyper. En grundig gennemgang af relevante sider er mere anvendelig end en lang domæneliste uden vurdering.
Skal jeg oprette en side for alle manglende søgeord?
Nej. Saml søgeord med samme behov, og undersøg, om en eksisterende side kan opfylde det. Opret en ny side, når den har et selvstændigt formål og tilstrækkeligt relevant materiale.
Kan jeg se konkurrentens præcise trafik og salg?
Ikke gennem almindelige eksterne SEO-estimater. Brug tallene som indikatorer, og mærk dem som estimater. Konkurrentens faktiske salg og konverteringsrate kræver adgang til virksomhedens egne data.